Como fazer sua primeira venda gráfica

O mercado gráfico é cheio de oportunidades. É um dos poucos setores em que você pode ter o seu próprio negócio com menos de R$ 100. Praticamente todos outros ramos exigem altas quantias de dinheiro para iniciar o seu negócio.

Mas o maior medo de quem começa a trabalhar revendendo produtos gráficos é exatamente a primeira venda.

Nosso objetivo hoje é mostrar para você como funciona a venda de porta em porta e te preparar para iniciar o seu negócio sem medo dos muitos “nãos” que vai ouvir.

A preparação

Antes de mais nada você deve escolher um bom parceiro, que tenha capacidade produzir o material que você precisa. E aqui você encontra tudo isso... um bom suporte e orientação e principalmente um pequeno mostruário para ter como vender seus produtos para o cliente.

Entre em nosso site ou venha na nossa loja e cadastre-se. Você irá receber o mostruário que precisa e estará apto a fazer serviços conosco.

Traçando rotas

Quando você vende diretamente no comercio, no chamado porta a porta, é importante traçar rotas a serem seguidas de tempos em tempos.

O seu objetivo é visitar, dentro da rota de determinado dia, todas as lojas, profissionais liberais, médicos, dentistas, imobiliárias e todo tipo de negócio que de alguma forma precise trabalhar com algum tipo de papel.

Se você procurar na tabela de preços de seu fornecedor vai encontrar a maioria dos produtos que precisa. Ao montar a sua tabela de preços é importante colocar o custo do material, o custo da arte, e uma margem de venda que cubra todas as suas despesas de deslocamento e alimentação e ainda sobre no final do mês o suficiente para pagar o seu salário.

Vá de cliente em cliente, anotando todos os clientes da área. Se quiser pode até organizar fichas com o nome do cliente para ir programando novas visitas.

Você deve visitar cada rota ao menos uma vez a cada 10 dias. Alternar o dia é interessante pois em muitos casos os consultórios tem mais de uma pessoa que se alternam em dias variados. Assim você garante que todos os profissionais sejam atendidos.

No dia seguinte siga para a segunda rota e assim por diante.

Os muitos “nãos”

No início o que você mais vai ouvir são os “nãos”. Não preciso disso. Não tenho tempo agora. Já faço com outra gráfica. Não te conheço. E por aí vai.

Mas qual é o segredo do sucesso?

O segredo é a persistência!

Pense pelo lado do cliente! Ele nunca te viu e você não é estabelecido. Por que ele te daria algum dinheiro para fazer um serviço. Vai que você pega a grana e dá o fora. Essa é a grande questão. Temos que ser persistentes para criar uma relação de confiança.

A primeira vez que você aparece, você é um desconhecido. Na segunda vez, alguns clientes já conhecem a sua cara. A partir da terceira vez alguns clientes já percebem que você veio para ficar... vai chegar a hora que vão virar amigos, bater papo e o cliente vai até gostar da sua visita... e é aí que acontecem as primeiras vendas.

Nem preciso te dizer que deve caprichar nessas primeiras vendas. Vai ser a primeira vez que o cliente vai ver o seu serviço. Sabe aquele proverbio que fala “a primeira impressão é a que fica”... ele vale muito nessa hora. Pelo menos você nos tem como parceiros e se garantir uma arte profissional vai dar tudo certo. Estamos aqui para te ajudar.

E aí acontece a mágica!

Fez a primeira venda e entregou o material com altíssima qualidade para seu cliente. Além da grande injeção de ânimo que você recebe, começa a acontecer outra mágica... o cliente vai contar a seus amigos e vizinhos.

É o chamado boca-a-boca que vai garantir o seu sucesso.

E como você está fazendo diversas rotas já a alguns dias, isso se replica rapidamente e não demora muito a garantir um bom salário... quem sabe a sua independência financeira.

Tudo depende apenas de você.

Mais algumas dicas

Não citei no inicio do artigo, mas tem coisas muito importantes que devem ser observadas.

A aparência é a primeira delas. Você não precisa ser um príncipe ou princesa, lindo de morrer, mas deve estar bem arrumado, ser bastante educado e demonstrar confiança e por que não alegria.

Um sorriso abre portas... já pensou que você pode ser o único sorriso que seu cliente vê ao longo do dia. Não fique reclamando da situação do país... seja otimista e transmita isso a todos.

Seja uma pessoa que todos desejam receber e logo, logo verá os resultados.

Um grande abraço para todos!